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厚積薄發 ,新田商業駛入發展快車道

        新田360廣場自踏入商業領域以來,至今已有八個年頭。2010年,新田360廣場【鄭州國貿店】在花園路種下一顆“快時尚”的種子,經過八年的成長,以4萬平米的商業建筑面積,2018年取得了總客流量超1.8億人次的成績。這八年,也是傳統實體商業由波峰到波谷的轉換時期,但新田360廣場卻逆勢而起,成為一顆耀眼的商業新星,2018年更是接連開了三家新店,譜寫了河南商界的傳奇。在傳統商業擴張趨緩態勢下,新田商業如此不同的打法背后有何深意?

 

“自然而然”——看似輕描淡寫,實則厚積薄發


       “并不是我們刻意擴張,而是自然而然的,按照我們固有的節奏在發展。我們的市場份額在加大,經營狀況也沒有出現不良,所以我們沒有刻意去收縮,新開的店面經營狀況也不錯。”新田集團副總裁、河南鄭州國貿商業有限公司總裁司小偉這樣說。

 實際上,新田商業為打開多層次市場已經做了多年的準備。這些準備主要包括以下三個方面:一、一定的品牌資源積累,二、一支成熟的運營隊伍,三、屬于自己的獨特IP。

 在品牌資源方面,八年來,新田商業一直致力于打造一個可以融合眾多時尚潮流品牌的開放平臺,在這個平臺上進行資源整合,利用各個商業項目的定位優勢,發揮出品牌的最大價值。而獨立的商業架構,也成為新田商業成功的因素之一。

在運營隊伍方面,“新田的商業團隊比較年輕,反應比較快,適應比較好,按照現代商業思維在做實體商業,就會出現好的結果。”司小偉說,現在商業有兩大變化:一個是線上的刺激,一個是國家政策對于消費回歸理性的引導。在這一背景下,能迅速適應環境、按照新思維做實體商業的企業陸續在崛起,新田就屬于這一種,在這個轉換過程中,我們很注意線下實體的體驗概念,滿足90后、00后這些新消費力量的需求,達成與年輕顧客的消費吸引力和高契合度。

 目前新田商業成功打造了特有的年輕、時尚、潮流、國際化的潮時尚、慢生活的商業IP,是年輕人首選的購物、體驗打卡地,也是時尚、潮流品牌布局鄭州的首選地。

 

“一上一下”——立足本土,既對接國際又下沉地市


    八年的積淀,讓新田商業無論是品牌的影響力,還是人才儲備,都具備了進一步擴張的實力。2018年新田集團完成了對上海市浦江鎮O’mall華僑城商業中心的全資并購,河南省內第三座新田360廣場——南陽摩根店開門迎客,新田集團牽手綠地集團共同打造的綠地新都會·新田360廣場已于8月盛大開業,10月,新田集團和輔仁集團攜手布局鄭北,武陟國貿360廣場正式落地。

    司小偉說:這主要是“布點考量”,在鄭州市場上,二七商圈布局有太康路項目,花園路商圈有國貿店,在鄭東新區有綠地新都會店,在北城區的鹿港小鎮附近還會布一個商業項目,在南面和西面也會陸續有項目啟動。對于在鄭州的布局來說,綠地新都會·新田360廣場最為亮眼。它所在區域客質好,消費力強,所在位置未來很有價值。總體13萬平方米的體量,先行推出“家庭+商務”的消費概念。隨后三期和一期將按照一個項目做整體考量,打造完整的生態鏈,計劃2019年年底開業,會加入大量時尚品類,大家期待的時尚品牌、珠寶服飾、化妝品、鞋包、影院等陸續都會上,兩期的內容最終要融合到一起。

    新田為什么要這樣布局?因為未來5年內,相繼進入鄭州的全國知名商業地產品牌會越來越多,新田需要直面競爭,聚集更多優質資源,錯位經營,搶占先機,塑造具備競爭力的商業價值。

    此外,新田360廣場上海華僑城店也不能不提。該店是新田集團的全資并購項目,新田商業的經營團隊已在2018年年初進駐。司小偉說,布局上海的價值有兩個:第一,上海市是所有品牌的聚集地,是中國商業的風向標,在這里可以看到最新的商業變化,所了解到的品牌信息與國內一線城市是同步的;第二,作為一家內地企業,在上海可以掌握一些人才資源、品牌資源。

    雖然走了出去,但“還是要進一步深耕河南”。司小偉說,短期內仍以河南為主,除了在鄭州布點外,對省內一些消費力較好的城市也要進一步深耕。對于上海也有考慮,比如在上海的第二個項目康橋店也在積極推進中。在上海的經營穩定后,如果風險把控特別好,不排除在其他地方還有新的動作,但目前不是重點。

 

“不改調性”——把年輕、時尚潮流、國際化堅持到底

 

    2019年,司小偉表示,新田商業將努力做好太康路店、綠地新都會三期、上海康橋店三個項目。其中,太康路店項目將會更年輕、更潮流一些;綠地新都會三期會更偏向國際化,計劃明年年底開業。這些店的調性將是一樣的,那就是堅持國際化、年輕化、引領時尚潮流,但會結合不同區域周邊消費的不同特點,做相應的設計和規劃。

        鄭州作為新一線城市,商業也正在進入蓬勃發展期,未來五年內借由國內知名商企的加入,鄭州商業也將達到新高峰。面臨機遇和挑戰,新田360廣場依然會堅持處變不驚,厚積薄發,深耕河南,完成從主題商業到體驗商業的轉身,從商業的角度,為城市,為河南,做更多有意義的事。


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